Curso de Estrategia Comercial
VENTA CONSULTIVA
En Marketing Digital Course redefinimos la educación en línea con enfoque en la excelencia.
Estamos comprometidos a brindar la mejor experiencia de aprendizaje en línea, dejando a un lado la educación tradicional e incorporando nuevas metodologías de estudio.
Formación Académica
100% Online
Duración
8 horas mínimo requerido
Idioma
Español
El curso incluye:
- Foros.
- MasterClass.
- Evaluaciones.
- Clases Asincrónicas.
- Lecturas de apoyo.
- Material Bibliográfico.
Introducción
En el mundo empresarial actual, la rápida evolución y la competencia feroz han creado un entorno desafiante, donde los márgenes de utilidad se ven constantemente presionados.
Esta situación ha llevado a una re evaluación de los procesos y sistemas que las organizaciones utilizan para alcanzar sus objetivos comerciales. En respuesta a estos desafíos, ha surgido una nueva filosofía de ventas que abarca una comprensión profunda de los mercados y clientes en constante cambio.
Esta filosofía de ventas integral se adapta a las necesidades específicas de cada mercado y cliente, permitiendo a las organizaciones mantenerse ágiles y relevantes en un panorama empresarial cada vez más dinámico.
¿Qué objetivo tiene este curso?
Desarrollar un proceso formativo creativo y crítico del modelo de Venta Consultiva que contempla componentes estratégicos y tácticos, así como las competencias fundamentales para aplicar procesos de ventas más efectivos.
¿Qué aprenderás en este curso?
Aprenderás a comprender la estructura y la propuesta de ejecución de la Venta Consultiva y reconocer las técnicas cruciales de ventas, identificando las oportunidades de alinear el modelo de negociación colaborativa, conocida como método Harvard con las prácticas de venta consultiva.
Módulo 1: Estructura de la venta consultiva
1.1- Entorno empresarial en el que surge la venta consultiva
1.2- Estructura y características de la venta consultiva
1.3- Funciones y aplicaciones de la venta consultiva
1.4- Relación con Customer Experience
Módulo 2: Técnicas de ventas 1
2.1- Motivadores de compra
2.2- Sondeo y construcción de confianza
2.3- Prospección en la venta consultiva
Módulo 3: Técnicas de ventas 2
3.1- Elementos iniciales de la entrevista de ventas
3.2- Manejo de las emociones del cliente
3.3- Gestión de las objeciones
3.4- Compromisos y acuerdos postventa
Módulo 4: Negociación Colaborativa
4.1- Establecimiento de actitud y perfil de los negocios
4.2- Definición de intereses y opiniones
4.3- Generación de opciones y alternativas de acuerdo
4.4- Fidelización de los clientes y campañas de retención
Módulo 5: Técnicas de PNL para ventas
5.1- Metamodelo de lenguaje aplicado a ventas
5.2- Identificación de objetivos y preguntas poderosas
5.3- Manejo de lenguaje literal e inferencial para ventas
5.4- Inserción de órdenes de acción
Módulo 6: Herramientas de Coaching para ventas
6.1- Coaching como modelo para ventas
6.2- Niveles de procesos
6.3- Gestión de emociones y deseos de cambio
6.4- Identificación de creencias y modelos de conducta
El Certificado en Venta Consultiva es para ti, si:
1
Quieres perfeccionar tus habilidades de venta y adoptar un enfoque consultivo para comprender las necesidades de tus clientes.
2
Necesitas herramientas y técnicas específicas para identificar oportunidades de venta y ofrecer soluciones personalizadas que agreguen valor real.
3
Estás comprometido a construir relaciones sólidas con tus clientes, basadas en la confianza y el asesoramiento experto.
4
Estás listo para elevar tu desempeño en ventas y destacarte como un consultor de confianza en tu industria.
Obtén tu certificado académico que avala tu conocimiento
Preguntas frecuentes
¿Qué tipo de cursos ofrece Marketing Digital Course?
En Marketing Digital Course, ofrecemos una amplia variedad de cursos diseñados para potenciar el crecimiento de profesionales y emprendedores. No solo nos enfocamos en marketing digital, sino que también abarcamos áreas esenciales para el éxito en los negocios y el desarrollo profesional.
Nuestros programas incluyen:
Estrategias de Marketing y Ventas para impulsar tu negocio
Emprendimiento y Gestión
Empresarial para crear y escalar proyectos exitosos
Finanzas y Excel para optimizar la toma de decisiones y mejorar tu rentabilidad
Desarrollo de Habilidades
Comerciales para aumentar tus ingresos y cerrar más negocios
Desde principiantes que quieren dar sus primeros pasos hasta profesionales y empresarios que buscan actualizarse con las últimas tendencias, nuestros cursos están diseñados para ofrecer conocimientos prácticos, aplicables y de alto impacto.
¿Los cursos son 100% online o tienen modalidad presencial?
Sí, todos nuestros cursos son 100% online, lo que significa que puedes acceder a ellos desde cualquier lugar y en cualquier momento.
Nuestra plataforma está diseñada para ofrecer una experiencia de aprendizaje flexible, permitiéndote avanzar a tu propio ritmo y según tu disponibilidad.
Además, tendrás acceso a contenido actualizado, material descargable y asesoría para que puedas aplicar lo aprendido de inmediato.
¿Los cursos de Marketing Digital Course otorgan algún tipo de certificación?
Sí, al completar cada curso, recibirás un certificado digital de finalización que valida tus conocimientos y habilidades adquiridas.
Este certificado es ideal para incluirlo en tu CV, LinkedIn o portafolio profesional, aumentando así tu credibilidad y oportunidades laborales. Nuestras certificaciones están respaldadas por expertos en la industria y demuestra tu compromiso con el aprendizaje continuo.
¿Cuánto duran los cursos?
Cada curso tiene un requerimiento mínimo de 8 horas de contenido, pero el ritmo de aprendizaje lo decides tú.
Al ser cursos online, puedes avanzar a tu propio ritmo, repasar las lecciones cuando lo necesites y completar las actividades según tu disponibilidad.
No hay fechas límite estrictas, lo que te permite adaptar el aprendizaje a tu rutina sin presiones.
¿Los cursos tienen acceso ilimitado?
Sí, puedes acceder a todo el material del curso las 24 horas del día, los 7 días de la semana, durante un año completo.
Esto significa que tendrás un año de acceso a todo el contenido actualizado, incluyendo nuevas actualizaciones y mejoras.
Después de ese tiempo, tu acceso se mantendrá activo solo con los cursos que ya pagaste y completaste, permitiéndote seguir revisando el material adquirido de por vida.
¿Cuáles son las formas de pago disponibles?
Ofrecemos opciones de pago seguras y accesibles para que puedas inscribirte sin preocupaciones.
Aceptamos pagos a través de plataformas internacionales de confianza como Stripe y Square, así como métodos de pago nacionales como PayPhone.
Estas plataformas garantizan transacciones seguras y te permiten pagar con tarjeta de crédito, débito o medios electrónicos de manera rápida y sencilla.
¿Los cursos incluyen material de apoyo?
Sí, cada curso viene con material de apoyo exclusivo, diseñado para reforzar tu aprendizaje.
Esto incluye:
Guías y resúmenes descargables
Plantillas listas para usar
Ejercicios práctico
Acceso a herramientas recomendadas
Videos explicativos
Todo el material está pensado para que puedas aplicar los conocimientos de forma inmediata y obtener resultados en tu negocio o carrera profesional.
¿Cómo sé qué curso es el mejor para mí?
Si no estás seguro de qué curso elegir, puedes optar por nuestro Plan Premium, que te brinda un ahorro significativo y acceso exclusivo a nuestra comunidad de aprendizaje.
Beneficios del Plan Premium:
Accede a 15 cursos por solo $399 (en lugar de pagar $59.99 por cada uno).
Con un ahorro de más de $500 en formación profesional.
Asesoría personalizada con un experto que te guiará en todo momento para asegurarte de elegir los cursos más adecuados a tus necesidades y objetivos.
¿Qué diferencia a Marketing Digital Course de otras plataformas de cursos online?
En Marketing Digital Course, nos diferenciamos por la calidad y relevancia de nuestros contenidos, la experiencia de nuestros profesores y el enfoque práctico de nuestros cursos.
Todos nuestros programas están diseñados por expertos en cada área con amplia experiencia en el sector, y se actualizan constantemente para reflejar las últimas tendencias y mejores prácticas.
Además, nos enfocamos en brindarte herramientas y conocimientos prácticos que puedas aplicar de inmediato en tu trabajo o emprendimiento.
¿Cuál me conviene más entre el Plan Básico y el Plan Premium?
El Plan Básico te da acceso a un solo curso, pagando $59.99 USD cada vez que te inscribes en uno. Es ideal si quieres explorar un contenido puntual.
Pero si estás buscando aprovechar al máximo y potenciar tu desarrollo profesional, el Plan Premium es tu mejor elección. Con solo $390 USD al año, obtienes acceso ilimitado a todos los cursos de la plataforma, foros interactivos, masterclass con expertos, acompañamiento personalizado y artículos investigativos exclusivos durante 12 meses.
Con el Plan Premium tienes todo el conocimiento, sin límites, ahorrándote más de $300 anuales,¡Invierte en ti y potencia tu carrera durante todo el año!
